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“啃、鉆、跑”中建功勛

——記神劍科技2017年度功勛員工葉長春

發布日期:2018-06-06  點閱次數:次  來源:安徽軍工集團
    作為神劍科技雙玖機電分公司的業務員,葉長春靠著軍工人敢打敢拼的精神,一頭扎進民品市場啃、鉆、跑,使公司品牌成為株州市場上響當當的旗號。
    啃硬骨,攻堅克難顯身手
    2017年6月,公司發往株州的528底板產品本體延伸率連續兩次復檢不合格,客戶對公司下了罰單。面對尷尬局面,葉長春通過試驗對比,發現底板短邊比長邊的數值均大4~5%。問題確定后,鑄造分廠立即進行攻關,最終使合格率穩定在90%以上。質量問題解決后,他積極與客戶協商要求復檢,最終順利通過復檢。不僅免遭3萬多元的罰款,還成功挽回損失9萬余元。
上海件060頂板曾因尺寸高度比圖紙下限小0.6mm,導致客戶要求退回并賠償損失。他第一時間和對方技術、工藝人員探討,將模具墊高1.1mm,最終滿足需求,為公司挽回損失25萬余元。
    鉆業務,有備方能永無患
    自投身民品市場開拓以來,從未接受過專業培訓的他,堅持每天擠出時間學習鑄造專業知識和營銷心理學;實踐經驗不足,他就經常到鑄造車間了解鑄造工藝過程,分析產品容易出現問題點;訂單不足,他就跑到株州深入客戶單位了解情況。他把自己定位為客戶的參謀與助手,積極溝通,不怕碰釘子丟面子,給客戶留下了好印象。
    跑市場,從來利從勤中生
    之前,客戶要求外套類產品統一用木箱運輸。為節約成本,他積極與客戶溝通,在得到對方許可后,他通知公司改變包裝方式,通過每層外套墊一層紙板來替代木箱防護。僅此一項每年為公司節約成本10萬余元。
葉長春時刻關注公司的庫存產品, 2017年,他為公司消化665等庫存產品累計20余萬元。
 
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